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放大字體??縮小字體 發布日期︰2019-09-26??來源︰謝付亮茶館??瀏覽次數︰25534 ??關注︰

一位讀者看了我的《業營銷的“絕招”在哪?》後,說了一句︰你可以去創業試一試……

這是句反話。

大半可能是他並沒有看具體內容,也可能是看了後一肚子的不認同,就提出了這樣的建議,但這一可能性不大。因為,文章里我否定了“絕招”的存在,指出了尋求“絕招”的危害,強調要在一定的規劃下苦干實干,不斷實踐。

十多年來,我一直是說自己做的“野戰派”營銷,因為,我沒有背靠大樹,一直像老黃牛一樣耕耘,邊實戰邊研究,所擁有的都是從市場上打拼來的,就像是野生動物覓食,必須做好品牌營銷,否則就要“餓死”,自然對品牌營銷“不算陌生”。

若要直面茶業營銷,也就三件事,即“三出戲”。我談過很多次,《片茶不留》一書還做了專門論述,這里簡要談談。

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其一,出眾。產品必須出眾,有差異,有個性,才可能滿足消費者的差異化需求,否則,千人一面,就只能拼價格。

還有,作為老板必須清楚,營銷追求的是“差異”,而不是“相同”,對于產品來講,即使產品本身差異沒有或不大,也要在包裝上尋求差異化,這個可以參考礦泉水。

試想,礦泉水都有2元和20元的差異,乃至更大的差異,茶葉為什麼不可以?

所以,老板們必須在實事求是的前提下,想方設法讓產品“出眾”,若是能夠“鶴立雞群”自然更好,即使做不到,也要讓消費者真真切切地覺得“我們不一樣”。

除此之外,價格、渠道等要素上都可以做到“出眾”,關鍵是要踏踏實實去做。

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其二,出名。產品出眾了,出名就容易了,哪怕只是包裝有差異化,也有助于知名度的提升。

比如,某位歌手自從理了光頭之後,更容易識別,知名度也迅速飆升。當然,其中必然包括歌曲質量以及其它的傳播策略因素,不能孤立地看。

其三,出謀。賣茶,不應該是“賣茶”,而是“幫消費者買茶”,這個觀念就是“出謀”,即,為消費者買茶“出謀劃策”,幫助消費者買到合適的茶,為消費者省錢省時間,總之就是要為消費者服務。

我經常和各地的茶老板說,這個必須是發自內心地去做,必須“至誠”,而不是口號。

而且要注意,虛情假意的太多了,你不能要求別人馬上理解你的真誠,必須有耐心,必須學習必要的溝通方法,堅信時間會證明一切。

最後,還是要說營銷是一門實踐,你要不斷地做,不斷地思考,二者有機結合,鍥而不舍,金石可鏤,路自然就越走越寬!
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